RESPONSABLE ACQUISITION

DavaïDavaï - courses d'aventure recrute !

À propos

DavaïDavaï a été créé en 2018 par Maëlle Loisil et Vincent Drye pour accompagner les citadins vers un tourisme plus nature, plus local et plus authentique : passer plus de temps dehors, moins loin et sans filet.

Notre crédo : get lost outdoor !

Plus qu’un long discours,

Sous la marque Mad Jacques, DavaïDavaï développe des courses d’aventure. De la plus grande course en stop du monde aux raids vélos d’aventure, nous sommes devenus experts dans l’art de se perdre. Nous inventons de nouveaux sports, nous créons des épopées, nous amenons des milliers de participants à vivre plus fort et plus vrai.

Aujourd’hui, les événements permettent aux participants de vivre l’aventure, la newsletter et les groupes FB de souder la communauté.

La marque s’organise autour de 3 univers : roadtrip (Mad Jacques-stop, co-développé avec l'asso ÇaPasseÇaPasse), vélo-rando (Mad Jacques-vélo) et raid micro-aventure (Bad Bertha). La société s’appuie sur 8 éditions à succès, une communauté de 12 k+ participants répartie sur 5 villes (Paris, Nantes, Lyon, Rennes, Lille) et plusieurs partenariats solides avec des marques ESS ou outdoor.

2020 sera une étape clé pour notre croissance avec :
• l’objectif x2 participants sur la saison printemps-été 2020
• la structuration d’une core-team marketing et logistique
• le lancement d’un nouveau format d’aventure
• l’installation d’une partie de l’équipe en région Rhône Alpes

Descriptif du poste

Le rôle pour ce poste

Dans cette perspective de forte croissance, le responsable acquisition prendra un poste clé chez DavaïDavaï. Il travaillera en direct avec les 2 fondateurs, Vincent pour la partie Contenu, Maëlle pour la partie Analytics. Il sera en charge de faire connaître les aventures DavaïDavaï à un maximum de citadins et d’augmenter les inscriptions.

Pour cela, il devra mettre en place des campagnes d’acquisition digitales (Facebook & Insta Ads, emailing, programme parrainage, content marketing) et offline (RP, campagne influenceurs, partenariats marques ou écoles). Il aura également la responsabilité de l’optimisation du funnel de conversion. Il suivra ses métrics quotidiennement pour optimiser ses investissements et son ROI. Il sera enfin en contact constant avec les pôles Course et Développement pour piloter au mieux le flux des participants.

Objectifs du poste

Phase 1 : 0 à 3 mois

• Compréhension des personae et de la promesse de DavaïDavaï (interview persona, meet-up etc.).
• Compréhension des canaux actuels et des plateformes utilisées (metrics, stratégies et structure des campagnes, plateformes Business Manager, Influence4you etc.) - accès à des cours et à du coaching avancé.
• Refonte du site web et optimisation du funnel de conversion avec une agence créa.
• Lancement et optimisation de plusieurs campagnes d’acquisition sur les canaux FB Ads et influenceurs. Identification de 3 audiences qui convertissent.
• Revue du tracking sur tous les canaux
• Suivi hebdomadaire des metrics
Atteinte d’un 1er palier de croissance : x2 sur les inscriptions Mad Jacques Stop- YearToDate.

Phase 2 : 3 à 8 mois

• Prise en charge de tous les canaux online / offline (incluant SEO, content marketing avec l’aide d’un expert contenu, marketing automation)
• Augmentation des investissements sur les canaux les plus performants et optimisation du ROI.
• Mise en place d’un programme d’acquisition d’email avec un objectif d’acquisition d’email hors participant.
• Développement et optimisation du programme de parrainage avec un objectif d’utilisation des codes parrainage.
• Optimisation du programme ambassadeurs pour les super-participants.
• Optimisation de la conversion avec un objectif du taux de conversion du site.
• Lancement des campagnes RP pour la saison 2020.
Atteinte d’un 2e palier de croissance : au 8e mois : x4 sur les inscriptions Mad Jacques Stop - YearToDate, x2 sur les inscriptions Mad Jacques Vélo.

Phase 3 : + 8 mois

• Passage à l’échelle sur les campagnes les plus rentables.
• Test de nouveaux canaux.
• Product marketing : participation à la structuration et diversification de notre offre événementielle et touristique.
• Structuration de l’équipe acquisition : recrutements et organisation de l’équipe avec des postes édito et des postes acquisition
• Consolidation de l’architecture de reporting et mise en place de nouveaux outils de pilotage.
Atteinte d’un 3e palier de croissance : acquisition de 20k participants sur l’ensemble des courses.

Profil recherché

Incontournables

Passionné de voyage, de nature et de sport outdoor, tu partages cette idée qu'il y a dans l'aventure quelque chose d'authentique qui nous rapproche de ce que nous sommes vraiment. Tu as envie de t'investir avec ambition sur un sujet qui fait sens à tes yeux.

• Connaissance des canaux d’acquisition Facebook Ads et emailing.
• Culture growth et forte capacité à s’auto-former sur le marketing digital.
• Culture du A/B testing
• Rigoureux, forte capacité analytique, goût des chiffres.
• Responsable et organisé.
• Tu aimes être dans l’action, n’as pas peur de mettre les mains dans le cambouis.
• Bonnes capacités de communication écrite et orale.
• Adhésion à la mission de DavaïDavaï.

Nice to have

• Sensibilité créa et connaissance de la suite Adobe.
• Sens commercial et capacité de négociation (pour les canaux RP et influenceurs).
• Expertise sur d’autres canaux (SEO, content marketing, pinterest ads etc.)
~~Tu connais la véritable recette des artichauts à la barigoule



Process de recrutement

  1. entretien tel 15 minutes
  2. entretien motivation avec Vincent 1h
  3. entretien technique avec Maëlle 1h
  4. café ou discussion tel avec un de nos mentors 20'
  5. bière avec toute l'équipe

Informations complémentaires

• Lieu : Paris / Annecy / Chambéry

Autres avantages :

• télétravail possible
• petit-dej hebdo partage de connaissance
• micro-aventure d’équipe mensuelle - le mois dernier, c’était une exploration de mangrove en canoë ;)
• rencontres et échanges réguliers avec des personnalités du secteur outdoor
• accès aux ressources DavaïDavaï : cours Livementor, formation intensive à ton arrivée, accès aux ressources + réseau du Réseau Entreprendre Paris

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Date de début : 01 novembre 2019
  • Lieu : Paris - Rhône Alpes, France ()
  • Punctual